电话销售的过程可以认为是销售员与客户不断试图说服对方的进程，要么销售员成功，要么就是客户成功走人。那么问题来了，当销售员遇上第一次见面的陌生人，应该怎么成功开单呢?
 
技巧一：损失厌恶。
人经常会有一种厌恶心理，总是特别讨厌失去什么。因为有的东西一旦失去，就再也回不来了。如果能够在销售过程中利用损失厌恶让客户感觉到安全感，那么成交的概率会大大提高。
 
技巧二：让客户感觉到自己受重视。
每个人都希望自己受重视，而不是被忽视。销售可以在话术中加入队客户的赞美，让客户心花怒放，让那个客户感受到自己的价值，就愿意与销售聊天，从而提高开单的概率。
 
技巧三：给客户讲故事
这样子可以在客户的脑海里营造出一个美好的场景。
 
技巧四：投资未来
这个技巧是让客户到自己的投资安全有保证，而且自己的投资在未来可能会升值。