绝对成交的电话销售话术

 

     在职场中语言的魅力是非常大的，其本质在于丰富的想象力。工欲善其事，必先利其器。做过销售的朋友，大多数人都会背诵话术。这是因为这是前面同行高手总结的经验。跟着行业高手学习他们的推销话术，能够快速得到进步。但是，因为你的语言结构不优美，言语生硬， 那么客户就很难从你口中了解到产品的原貌和真实用途。更别说成交了，下面是关于一些优秀的电话营销成交话术：
 

一、先为客户付出，赢得客户信任
 

客户说，我会考虑的，晚点联系你。

这往往是客户委婉的拒绝你。

如果客户是装修公司的， 话术可以这样参考：X总，这是我花了2个星期，搜集整理的10万张国外室内设计的图片资料，希望对贵公司的设计水平提高有所帮助。明天下午您如果有空的话，我们可以做进一步的沟通。

我们从客户角度分析，先取得客户信任，满足客户需求，客户才会有可能下单。

 

二、用同行刺激同行事最好的说服话术。

 

有朋友是做软件销售的，主要客户是一些企业老板。

他的话术是：我准备明天或者后天顺路来拜会您，预计会花费您10分钟的时间，给您简单了解一下我们销售软件的营销模式，您是明天上午有空呢，还是下午有空？

这样的话术怎么可能会见得到客户的面呢？

建议话术可以这样说：X总您好，您的同行竞争对手，深圳一家XX公司正在与我们进行合作，通过销售软件的管理，他们公司的业绩6个月提升了30%，我想借您6分钟的时间，跟您报告一下他们公司的业绩是如何快速提升的，看看您这边是否有好的想法，借鉴下也是好的，如果在6个月里您的客户增加了40个，也许是一件好事呢，不知道明天下午我去拜访您，是否有空呢？

 

    总而言之，电话营销话术中一定要为客户描绘未来预期，强调客户的利益。企业的目的就是盈利，企业之间的合作都会为自己所在公司获得最大的利益，所以要为客户提供最棒的增值服务。当然学习也是必不可少的，作为新手我们必须时刻向同行高手学习。还有一点，话术要注意四大化：专业化、条理化、数据化、标准化。以上是关于电话营销的一些浅薄意见，望可以在工作中帮助到大家。