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来源：原创2017-11-17 14:43作者：人气：

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海淘会

我是***开发商，是这样的，我们跟深圳电视台联合举办了一个大型的家装家居展会，有300家建材家具知名品
牌参展，因为年末了，工厂冲业绩，所以会推出很多的特价爆价产品，价格非常优惠，您有没有时间过来参加呢？

第七届海淘会——楼盘开发商邀约话术
流程	编号	话术内容	备注	跳转
开场白/邀请参加	Q1	您好,是先生/女士吗？我是开发商，是这样的，我们跟深圳电视台联合举办了一个大型的家装家居展会，有300家建材家具知名品牌参展，因为年末了，工厂冲业绩，所以会推出很多的特价爆价产品，价格非常优惠，另外我们*（如：幸福城）的业主还可以享受到折上折的特殊政策和免费领取4800元现金券及精美礼品，看您有没有时间过来参加呢？		A1
客户常见回答	A1	A1.1 愿意参加		Q2.1
		A1.2 不愿意		Q2.2
		A1.3 排斥		Q2.3
		A1.4 其它		Q2.4
引导观展/条件提问/预约到访	Q2	Q2.1 好的！那你这边是几个人过来观展呢？您收快递的地址是？我们会在展会开始前免费把入场礼品券快递给您你，凭邀请函就可以领取4800元现金券和豪华家装工具套装，展会是在福田大中华交易广场，仅限26、27号两天，早上8点—下午18点结束，如果你有任何问题可播打我们的24小时客服热线咨询。那我们展会见，祝您生活愉快！		Q3
		Q2.2.1 [没时间]那你可以让你的家人过来，毕竟这个展会规模很大，机会比较难得，价格非常优惠，凡到场就送4800的现金券和豪华家装工具套装。 Q2.2.2 [没兴趣]深圳的交通都很方便，而且这个展会优惠力度非常大，并且可以获得现金券和豪华家装工具套装，很多知名家具厂商都会参展，可以以最低的价格买到最好产品。		q3
		Q2.3 那不打扰您了，感谢您的接听	结束挂机
		Q2.4 不好意思，打扰到你！祝你生活愉快，再见！	结束挂机
结束语	Q3	【成功】A：那我们展会见欢迎你参加第七届海淘会！祝你生活愉快，再见！B：祝你生活愉快，展会见！	结束挂机
		【失败】那打扰你了，祝您生活愉快！再见	结束挂机
房不剩房项目介绍	介绍	通过电话邀请业主来参加海淘会，以邀约的结果及观展人数为导向。客户目标10%邀约率 50%观展率
	海淘会	深圳家装家居海淘会
	连接	客户展会海淘会
	亮点卖点	活动有礼：到场就赠送4800元现金券和价值128家用工具套装（4800元现金劵由所有商家拼凑在一起送的，购买商品打完最低折后还可以抵现用的，套装工具有铁锤、卷尺、钳子、螺丝刀等）
		现场活动：海淘会成立一周年，也是今年的最后一届展会，全场冰点超低价回馈业主，深圳著名主持人董超现场主持，零元秒杀，一元秒杀惊喜不断，（一元秒杀一天4个时间段，上下午整点各两次）礼品有高级记忆枕、不锈钢电水壶、空调蚕丝被、高级青花瓷碗具、东鹏坐便器等。（零元秒杀早上八点开始领号，先到先得）
		福利多多：同一客户、地址、房号、号码在不同商家下单后，即可现场获得主办方发放的现金补贴，每天大奖不停，现场抽奖，电视，电冰箱，洗衣机，微波炉等天天送。
		海淘会优势：由深圳广电集团与深圳市装饰协会联合举办，现场团购的所有产品都是出厂价，价钱也是全深圳最优惠的，比门店、天猫商城都要优惠很多，质量都是有保障的，支持七天无理由退换，各品牌由厂家提供售后服务，有任何问题深圳电视台海淘会都会协助处理。
		如何参加：参加是免费的，登记一下收件地址，展会开始前把邀请函快递给客户，现场到时带着邀请函去展会就可以了，礼品是凭邀请函到现场才可以领取的。（实在不方便收快递的，就发短信，一样可以有礼品）
		爆款产品：例如：【海马床垫】HE床垫 1379元/张,【得意电器】抽油烟机+燃气灶具2880元/套,【东鹏瓷砖】抛光砖 YG602012_A 38.8元/片，【邦登净水器】BD-UF300JSB 1480元，【欧兰博衣柜】实木颗粒板+百叶门定做 399元/平方，【肯帝亚地板】黄金柚 ZS-831 178元裸板价
	展会地址及乘车路线	福田区大中华国际交易广场一楼乘车路线：地铁：会展中心站A出口，公交：大中华国际广场站；福华三路口站；自驾导航： 12月26-27日（周六日早上8点-18点）海淘会24小时客服电话：4006626733
	流程	项目流程：电话外呼—展会邀约—信息转接—观展

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