唯品会的成功告诉我们一个道理，就是打折促销才是电商促销的王道。但是打折不简单就是定一个新的价格，要想打折打得好，必须学会一些重要的策略以及知道如何展示我们的折扣信息才更有效。

 

　　打折六大策略

 

　　范围策略

 

　　就是要明确打折商品的范围，那些商品可以打折，那些商品并不在打折范围内。在确定打折商品的时候要综合考虑多方面的因素，比如打折的目的是什么、库存问题、地区问题、时间问题等。

 

　　程度策略

 

　　就是打折程度。我们都知道折扣少吸引不了客户，折扣太大又赚不了什么钱。这就需要依据自己产品的利润和市场情况而定，大型活动折扣可以适当大一些，日常折扣可以比较小，还可以专门开辟一个每日折扣区等。

 

　　时机策略

 

　　选择什么时间打折最合适。节日、周年、事件、清仓等，我们需要学会借力，借助这些特殊的时间来进行打折促销。

 

　　期间策略

 

　　打折到底该持续多久，并不是越长越好，太短打折活动预热不够，同样不能达到好的效果，一般设定十天左右，节日一般在当天比较合适。

 

　　频率策略

 

　　就是一年内打折的次数，打折太多的话容易造成客户疲劳，这个配合时机策略进行比较好。

 

　　方式策略

 

　　单纯打折有时候并不能达到很好的效果，可以考虑和其他的促销方式结合一起进行。比如打折可以包邮，组合商品享受打折等。

 

　　我们依据打折策略制定了打折活动后，最重要的是什么呢?就是如何展示这些信息，很多电商网站都不重视这一点，导致折扣很大，但是却没达到想要的效果。一般来说，折扣价格显示主要有“显示折扣及优惠后的价格”和“显示原价及优惠后价格”两种方式。

 

　　显示原价及优惠后价格

 

电商打折促销六大策略和如何优化打折信息展示

 

　　即商品列表页先展示商品原价，然后在原价上添加删除符号，再在某段添加优惠后的价格。

 

　　优点：明确告诉客户商品的原价和优惠后价格

 

　　缺点：不够直观告诉客户“商品优惠力度”

 

　　这一种设置，是用户习惯原价之后，看到优惠后的价格，比较容易形成购买冲动。

 

　　显示折扣及优惠后的价格

 

电商打折促销六大策略和如何优化打折信息展示

 

　　就是商品列表页先展示商品优惠后的价格，然后加上已添加删除符号的原价，最后在末端补充明确的折扣信息。

 

　　优点：折扣信息非常明确

 

　　缺点：让客户难以产生清晰的“优惠力度”概念

 

　　这一设置，除非是非常大的优惠，比如2折、1折才能刺激到客户，否则很难达到吸引客户的目的。

 

　　那到底什么样优化折扣的价格显示呢?

 

电商打折促销六大策略和如何优化打折信息展示

 

　　1、用数字强化

 

　　数字，对于客户来说是最直观的。直接告诉用户让利的金额。

 

　　2、用省钱刺激用户

 

　　通过心理暗示，让用户错误滴感觉到自己购买行为不是花钱，而是在省钱。